راه اندازی مغازه یا فروش عمده لوازم آرایشی: سرمایه اولیه، حاشیه سود و لیست خرید
راه اندازی مغازه لوازم آرایشی در نگاه اول ساده به نظر می رسد: یک مغازه، چند قفسه و مقدار زیادی محصول. اما کسی که واقعاً وارد این کار می شود خیلی زود متوجه می شود بخش سخت ماجرا خریدن کالا نیست؛ درست خریدن کالا و تبدیل آن به فروش است.
اگر سرمایه زیادی داشته باشید اما بخش زیادی از پولتان را روی رنگ ها و مدل هایی بگذارید که مشتری محله تان نمی خواهد، سرمایه تان در انبار می خوابد. برعکس، ممکن است با سرمایه ای متوسط اما با انتخاب درست کالا، تأمین کننده مناسب و کنترل موجودی، فروشگاه کوچکتری را راه بیندازید و به مرور توسعه دهید.
این راهنما برای کسی نوشته شده که از صفر می خواهد وارد فروش لوازم آرایشی شود و می خواهد قبل از اجاره مغازه و خرید اولین بار، بداند دقیقاً با چه هزینه هایی روبه رو است، چه کالاهایی باید بخرد، سود این کار چطور محاسبه می شود، از کجا جنس تهیه کند و چطور سرمایه اش را در همان ماه های اول قفل نکند.
اول مشخص کنید می خواهید کدام مدل مغازه را راه بیندازید
«فروش لوازم آرایشی» یک مدل کسب و کار واحد نیست. قبل از هر محاسبه ای باید مشخص کنید قرار است مغازه خرده فروشی، فروش عمده یا ترکیبی از این دو داشته باشید.
| مدل کسب وکار | مشتری اصلی | نوع خرید | سرمایه مورد نیاز | نکته مهم |
| مغازه خرده فروشی | مصرف کننده نهایی | تعداد کم از مدل های متنوع | متوسط تا بالا | محل مغازه و تنوع اهمیت زیادی دارد |
| عمده فروشی | مغازه دار، سالن، فروشنده آنلاین | تعداد بیشتر با قیمت پایین تر | بالا | قیمت تأمین و گردش کالا مهم تر است |
| فروش آنلاین | مصرف کننده نهایی | سفارش تکی | قابل شروع با سرمایه کمتر | محتوا، اعتماد و ارسال اهمیت دارد |
| ترکیبی | مصرف کننده + همکار | تکی و عمده | متغیر | نیازمند مدیریت دقیق موجودی و قیمت گذاری |
اگر اولین تجربه شماست، لازم نیست از همان روز اول همه این مدل ها را با هم اجرا کنید. حتی اگر قصد نهایی شما فروش عمده است، شناخت رفتار خرده فروش ها و مصرف کننده ها کمک می کند بهتر بفهمید چه کالایی واقعاً قابلیت گردش دارد.
برای راه اندازی مغازه لوازم آرایشی چقدر سرمایه لازم است؟
یک عدد ثابت برای سرمایه لازم برای مغازه لوازم آرایشی وجود ندارد؛ چون رهن یا اجاره مغازه، شهر، متراژ، موقعیت تجاری، سطح برندهایی که می فروشید و مقدار موجودی اولیه تفاوت زیادی ایجاد می کند. برای همین، گفتن عددی مثل «با ۵۰۰ میلیون حتماً می توانید مغازه بزنید» گمراه کننده است.
بهتر است هزینه راه اندازی مغازه لوازم آرایشی را به چند بخش تقسیم کنید:
| بخش سرمایه | چه چیزی را پوشش می دهد؟ |
| رهن یا ودیعه | مبلغ مورد نیاز برای محل |
| اجاره | هزینه ماهانه مغازه |
| دکور و قفسه | ویترین، قفسه بندی، نور و پیشخوان |
| تجهیزات | صندوق، سیستم فروش، دوربین، سبد و تجهیزات جانبی |
| مجوز و هزینه های اداری | هزینه های مربوط به شروع فعالیت |
| خرید اولین موجودی | اصلی ترین بخش سرمایه کالایی |
| سرمایه در گردش | پول لازم برای شارژ مجدد کالا و پرداخت هزینه های ماه های اول |
| تبلیغات افتتاحیه | تابلو، تبلیغات محلی و فعالیت آنلاین |
| ذخیره احتیاطی | برای هزینه های پیش بینی نشده |
نکته ای که بسیاری از افراد تازه کار نادیده می گیرند همین سرمایه در گردش است. اگر تمام پولتان را روز اول تبدیل به کالا کنید، ممکن است ماه بعد برای خرید مجدد محصول پرفروشتان پول کافی نداشته باشید.
یک سناریوی واقعی تر برای محاسبه سرمایه
فرض کنید مغازه ای پیدا کرده اید و هزینه محل برایتان قابل تأمین است. در این شرایط، سرمایه کالایی را جدا از هزینه مغازه ببینید. برای مثال، می توانید بودجه خرید اولیه را به شکل زیر تقسیم کنید:
| بخش | سهم پیشنهادی از بودجه کالا |
| محصولات آرایش صورت | ۲۰٪ |
| محصولات چشم و ابرو | ۱۵٪ |
| محصولات لب | ۱۵٪ |
| مراقبت پوست | ۱۵٪ |
| مراقبت مو | ۱۰٪ |
| ابزار و اکسسوری | ۱۰٪ |
| عطر و اسپری | ۵٪ |
| محصولات ناخن | ۵٪ |
| ذخیره برای شارژ کالاهای پرفروش | ۵٪ |
این درصدها نسخه ثابت برای همه مغازه ها نیستند؛ هدفشان این است که تمام سرمایه را در یک گروه محصول حبس نکنید. اگر منطقه شما مثلاً مشتری بیشتری برای محصولات اقتصادی آرایشی دارد، ترکیب سبد باید با همان بازار تغییر کند.
هزینه های راه اندازی مغازه لوازم آرایشی دقیقاً شامل چه چیزهایی است؟
بزرگ ترین اشتباه در برآورد هزینه این است که فقط پول اجاره و خرید کالا را حساب کنید.
هزینه محل
رهن یا ودیعه و اجاره معمولاً یکی از بزرگ ترین هزینه هاست و به شهر و موقعیت مغازه وابستگی زیادی دارد. برای یک فروشگاه لوازم آرایشی، همیشه گران ترین مغازه بهترین مغازه نیست. مغازه ای که در مسیر رفت و آمد مشتری هدف باشد می تواند از یک واحد گران تر در موقعیت نامناسب فروش بیشتری ایجاد کند.
هزینه دکور
قفسه، ویترین، نورپردازی، پیشخوان و تابلو باید متناسب با اندازه فروشگاه طراحی شوند. قرار نیست از روز اول دکور بسیار گران داشته باشید. چیزی که اهمیت بیشتری دارد این است که مشتری بتواند محصول را راحت ببیند و فروشنده نیز به موجودی دسترسی داشته باشد.
تجهیزات فروش
صندوق، نرم افزار یا سیستم فروش، بارکدخوان در صورت نیاز، دوربین، سبد خرید و تجهیزات بسته بندی را نیز در بودجه اولیه حساب کنید.
هزینه خرید کالا
این بخش همان جایی است که بخش قابل توجهی از سرمایه شما تبدیل به موجودی می شود. اما خرید بیشتر همیشه به معنی شروع بهتر نیست. اگر هنوز نمی دانید مشتریان شما چه محصولاتی می خواهند، خرید تنوع کنترل نشده ریسک بالایی دارد.
سرمایه در گردش
حداقل بخشی از سرمایه را برای خرید مجدد، اجاره، قبوض، تبلیغات و هزینه های جاری کنار بگذارید.
آیا با سرمایه کم هم می توان فروش لوازم آرایشی را شروع کرد؟
بله، اما باید مدل شروع را تغییر دهید. با سرمایه محدود، راه منطقی تر می تواند این باشد که به جای یک مغازه بزرگ با موجودی سنگین، فعالیت را با سبد کالایی محدود و گردش بالا شروع کنید.
مثلاً:
- محصولات آرایشی پرمصرف
- ابزار و اکسسوری کم حجم
- محصولات اقتصادی
- تعداد محدودی از برندهای شناخته شده
- فروش آنلاین در کنار فروش حضوری
در فروش عمده نیز می توانید ابتدا روی چند گروه کالایی مشخص تمرکز کنید و پس از شناخت مشتری، سبد را توسعه دهید. هدف در شروع این نیست که مغازه شما همه چیز داشته باشد؛ هدف این است که کالاهایی داشته باشید که سریع تر به پول نقد تبدیل شوند.
لیست خرید اولیه مغازه لوازم آرایشی
این بخش را نباید به شکل یک فهرست صدها قلمی دید. برای شروع، بهتر است کالاها را بر اساس گروه و نقششان در فروشگاه انتخاب کنید.
۱. لوازم آرایش صورت
سبد پایه می تواند شامل این محصولات آرایش صورت باشد:
- کرم پودر
- کانسیلر
- پنکک
- بی بی کرم
- پرایمر
- رژگونه
- هایلایتر و کانتور
- برنزر
- اسپری و پودر فیکس
در این گروه، تنوع رنگ اهمیت زیادی دارد؛ اما نباید از هر رنگ تعداد زیادی بخرید. برای یک فروشگاه تازه تاسیس بهتر است ابتدا چند رنگ پرتقاضا را تست کنید و بعد بر اساس فروش واقعی، رنگ های دیگر را اضافه کنید.
۲. لوازم آرایش چشم و ابرو
محصولات آرایش چشم و ابرو معمولاً بخش مهمی از سبد آرایشی را تشکیل می دهد:
- ریمل
- خط چشم مایع
- خط چشم مدادی
- سایه چشم
- مداد ابرو
- سایه ابرو
- ژل ابرو
- ریمل ابرو
- فرمژه
- مژه مصنوعی و چسب مژه
محصولات کوچک این گروه یک مزیت مهم دارند: فضای کمی اشغال می کنند و می توان آنها را در تعداد و مدل متنوع تری عرضه کرد.
۳. لوازم آرایش لب
برای شروع فروشگاه، محصولات لب معمولاً باید بخش قابل توجهی از تنوع شما را تشکیل دهند:
- رژلب جامد
- رژلب مایع
- لیپ گلاس
- تینت لب
- بالم لب
- مداد لب
در این گروه، رنگ بندی از تعداد برند مهم تر می شود. اگر از یک برند ۳۰ رنگ بخرید اما مشتریان محله شما فقط چند تناژ مشخص بخواهند، بخش زیادی از سرمایه تان در رنگ های کم گردش قفل می شود.
۴. لیست محصولات مراقبت پوست
فروشگاه آرایشی امروزی را نمی توان فقط با محصولات میکاپ اداره کرد. مراقبت پوست می تواند باعث خرید تکراری مشتری شود. برای شروع می توانید گروه هایی مانند:
- شوینده صورت
- میسلار واتر
- تونر
- مرطوب کننده
- آبرسان
- ضدآفتاب
- ماسک صورت
- بالم لب
- محصولات پاک کننده آرایش
را بررسی کنید. در این بخش، بهتر است محصول را براساس نیاز پوست دسته بندی کنید، نه صرفاً برند.
۵. محصولات مراقبت مو
سبد اولیه می تواند شامل:
- شامپو
- ماسک مو
- نرم کننده
- سرم مو
- روغن مو
- اسپری مو
- محصولات ضد وز
- محصولات مراقبت از موهای رنگ شده
باشد. این محصولات به دلیل مصرف تکرارشونده می توانند به ایجاد خرید مجدد کمک کنند.
۶. ابزار و اکسسوری آرایشی
این گروه را دست کم نگیرید.
- براش آرایشی
- پد آرایشی
- اسفنج
- موچین و قیچی ابرو
- آینه
- شانه و برس
- گیره مو
- کش مو
- کیف لوازم آرایش
- تراش آرایشی
- ابزار مانیکور
- ناخن مصنوعی
- سوهان
- لاک
محصولات کوچک و مکمل می توانند هنگام خرید اصلی، فروش اضافه ایجاد کنند.
آیا باید همه برندها را در مغازه داشته باشیم؟
خیر. این یکی از اشتباهات رایج شروع کار است.
مشتری معمولاً به این نیاز ندارد که شما از ۳۰ برند، هرکدام فقط چند محصول داشته باشید. چیزی که برای فروشگاه تازه کار مهم تر است، داشتن عمق مناسب در برندهای انتخاب شده است. مثلاً به جای:
۲۰ برند × ۵ محصول
می توانید ابتدا:
۸ برند × سبد محصول منطقی
داشته باشید و بعد براساس فروش، برندهای جدید اضافه کنید. این روش کنترل موجودی را آسان تر می کند و مشخص می کند کدام برند واقعاً در منطقه شما فروش دارد.
از کجا لوازم آرایشی عمده بخریم؟
انتخاب تأمین کننده یکی از مهم ترین تصمیم های این کسب و کار است. منبع خرید شما باید بتواند درباره اصالت، فاکتور، تاریخ مصرف، شرایط مرجوعی، حداقل سفارش، قیمت و نحوه ارسال پاسخ روشنی بدهد. منابع تأمین می توانند شامل:
- تولید کننده داخلی
- نماینده یا توزیع کننده رسمی
- عمده فروش تخصصی
- وارد کننده قانونی
- بازارهای عمده فروشی
- تامین کنندگان آنلاین B2B
باشند. اما صرفاً پایین ترین قیمت را دنبال نکنید.
تامین کننده ای که ۵ درصد ارزان تر می فروشد ولی کالای کم گردش، تاریخ کوتاه یا شرایط مرجوعی نامناسب دارد، لزوماً تأمین کننده بهتری نیست.
در بازار عمده فروشی، شرایطی مثل حداقل سفارش، تخفیف پلکانی، ارسال و امکان مرجوعی نیز بخشی از قیمت واقعی خرید هستند.
اولین خرید عمده را چطور انجام دهیم؟
اگر تازه کار هستید، خرید اول را به عنوان مرحله آزمایشی بازار ببینید، نه خرید نهایی فروشگاه. از یک تأمین کننده تعداد زیادی کالا نخرید تا فقط به تخفیف بیشتری برسید. بهتر است ابتدا:
چند گروه اصلی را انتخاب کنید → تعداد محدود بخرید → فروش را ثبت کنید → کالاهای پرفروش را دوباره سفارش دهید.
مثلاً اگر ۲۰ رنگ رژلب دارید، بعد از یک ماه می توانید ببینید کدام رنگ ها سریع تر تمام شده اند. این داده از هر فهرست اینترنتی «پرفروش ترین محصولات» برای فروشگاه خودتان ارزشمندتر است.
چطور اصالت لوازم آرایشی را برای فروشگاه بررسی کنیم؟
فروش کالای مشکوک فقط یک مشکل اعتباری نیست؛ می تواند سرمایه و رابطه شما با مشتری را نیز آسیب بزند. هنگام خرید از تأمین کننده، موارد زیر را بررسی کنید:
- فاکتور خرید
- اطلاعات تولید کننده یا وارد کننده
- تاریخ تولید و انقضا
- شماره بچ یا Batch در صورت وجود
- بسته بندی
- شرایط نگهداری
- امکان مرجوعی کالای معیوب
- مسیر تأمین کالا
برای محصولات وارداتی، اطلاعات مربوط به واردکننده و مجوزهای لازم را جدی بگیرید. اگر تأمین کننده درباره منشأ کالا پاسخ شفافی نمی دهد، فقط به دلیل قیمت پایین خرید نکنید.
مجوز مغازه لوازم آرایشی را چطور پیگیری کنیم؟
جزئیات مجوز به رسته صنفی، شهر و شرایط واحد تجاری بستگی دارد و نباید یک نسخه واحد برای تمام ایران نوشت.
صدور و تمدید پروانه کسب برای مشاغل صنفی از طریق درگاه ملی مجوزها انجام می شود؛ ضمن اینکه رسته و مرجع صنفی مربوط به فروش آرایشی و بهداشتی ممکن است بسته به شهر و ساختار اتحادیه متفاوت باشد. برای مثال، اتحادیه صنف آرایشی، بهداشتی و عطریات تهران مرجع صنفی مستقلی دارد و اطلاعیه های آن نیز درباره پروانه کسب و الزامات صنفی منتشر می شود. بنابراین قبل از اجاره مغازه، این سه کار را انجام دهید:
- رسته دقیق فعالیت خود را مشخص کنید.
- شرایط صدور پروانه کسب همان رسته را در شهر خود بررسی کنید.
- مطمئن شوید ملک از نظر کاربری و الزامات صنفی برای فعالیت مورد نظر قابل استفاده است.
قبل از امضای اجاره نامه، وضعیت مجوز پذیری ملک را بررسی کنید. این کار می تواند جلوی یک هزینه بسیار سنگین را بگیرد.
مغازه لوازم آرایشی را کجا بزنیم؟
برای این کسب و کار، «جای شلوغ» به تنهایی معیار کافی نیست. بهتر است مشتری هدف خود را بشناسید.
- اگر محصولات اقتصادی می فروشید، منطقه ای با جمعیت و رفت وآمد بالا می تواند مهم باشد.
- اگر روی محصولات حرفه ای یا لوکس کار می کنید، قدرت خرید و نوع مشتری منطقه اهمیت بیشتری پیدا می کند.
- اگر فروش آنلاین هم دارید، دسترسی مناسب برای ارسال کالا اهمیت پیدا می کند.
قبل از اجاره، حداقل در چند روز مختلف منطقه را بررسی کنید:
صبح، ظهر، عصر و آخر هفته.
همچنین ببینید:
- چند رقیب مستقیم اطراف شماست؟
- قیمت های آنها در چه محدوده ای است؟
- چه برندهایی بیشتر در ویترین دارند؟
- مشتریانشان چه گروهی هستند؟
- فروشگاه ها بیشتر خرده فروشی اند یا عمده؟
- پارک یا توقف کوتاه مدت برای مشتری امکان پذیر است؟
این بررسی ساده گاهی از ده ها ساعت تحقیق اینترنتی مفیدتر است.
حاشیه سود فروش لوازم آرایشی چقدر است؟
اینجا باید بین حاشیه سود ناخالص و سود خالص تفاوت بگذاریم.
اگر محصولی را ۱۰۰ هزار تومان بخرید و ۱۳۰ هزار تومان بفروشید، حاشیه سود ناخالص شما نسبت به قیمت فروش حدود ۲۳٪ است، نه ۳۰٪. فرمول آن:
حاشیه سود = (قیمت فروش − قیمت خرید) ÷ قیمت فروش × ۱۰۰
در بازار آرایشی، حاشیه سود به شدت به گروه کالا، برند، کانال تأمین و شرایط فروش بستگی دارد. برخی منابع بازه هایی مانند حدود ۲۰ تا ۳۵ درصد برای آرایشی صورت و بازه های بالاتر برای برخی ابزارها و محصولات مکمل گزارش کرده اند؛ اما این اعداد را نباید سود خالص مغازه تلقی کرد. بعد از حاشیه سود ناخالص باید هزینه هایی مانند:
- اجاره
- حقوق
- قبوض
- مالیات
- تبلیغات
- بسته بندی
- ضایعات یا کسری
- تخفیف
- هزینه حمل
- کالاهای کم گردش
را در نظر بگیرید.بنابراین اگر کسی گفت «این شغل ۴۰ درصد سود دارد»، اولین سؤال شما باید این باشد: ۴۰ درصد سود ناخالص یا سود خالص؟
کدام محصولات حاشیه سود بهتری دارند؟
هیچ فهرست ثابتی وجود ندارد که بتوان گفت همیشه فلان محصول بیشترین سود را دارد. در عمل باید سه شاخص را همزمان ببینید:
حاشیه سود × سرعت فروش × احتمال خرید مجدد
برای مثال، محصولی که ۴۰ درصد حاشیه سود دارد اما ماه ها فروش نمی رود، ممکن است از محصولی با ۲۰ درصد حاشیه سود که مرتب شارژ می شود، برای کسب و کار شما سود کمتری بسازد.
به همین دلیل، ابزارهای آرایشی، محصولات لب و چشم، محصولات مراقبت پوست و برخی محصولات مکمل می توانند در سبد فروشگاه نقش های متفاوتی داشته باشند. منابع بازار نیز تأکید می کنند که درصد سود به تنهایی برای ارزیابی یک کالا کافی نیست و گردش موجودی باید همزمان بررسی شود.
نقطه سر به سر مغازه را چطور حساب کنیم؟
این محاسبه یکی از مهم ترین چیزهایی است که یک فروشنده تازه کار باید یاد بگیرد. فرض کنید هزینه ثابت ماهانه شما شامل اجاره، حقوق، قبوض و سایر هزینه های ثابت، ۶۰ میلیون تومان باشد. اگر میانگین حاشیه سود ناخالص شما ۲۵ درصد باشد، برای پوشش این ۶۰ میلیون تومان باید تقریباً:
۶۰ ÷ ۰٫۲۵ = ۲۴۰ میلیون تومان فروش ماهانه
داشته باشید.
یعنی اگر ماهانه ۲۴۰ میلیون فروش داشته باشید، ۲۵ درصد آن تقریباً ۶۰ میلیون تومان حاشیه سود ناخالص ایجاد می کند و تازه هزینه های ثابت را پوشش می دهد. این عدد سود شما نیست؛ نقطه تقریبی سر به سر از منظر هزینه ثابت است.
اگر تخفیف، مالیات، ضایعات، هزینه حمل و سایر هزینه ها را نیز وارد مدل کنید، عدد واقعی متفاوت می شود.
چرا خواب کالا برای فروشگاه لوازم آرایشی خطرناک است؟
فرض کنید ۳۰۰ میلیون تومان کالا دارید، اما ۱۰۰ میلیون تومان آن محصولاتی هستند که ماه هاست فروش نرفته اند. روی کاغذ هنوز ۳۰۰ میلیون تومان موجودی دارید؛ اما در عمل فقط ۲۰۰ میلیون تومان از سرمایه شما در گردش است.
این همان خواب سرمایه در موجودی است.
در لوازم آرایشی این مسئله مهم تر می شود، چون برخی کالاها تاریخ مصرف دارند و بعضی محصولات نیز با تغییر ترند یا سلیقه مشتری، جذابیت قبلی خود را از دست می دهند. به همین دلیل هر ماه باید گزارشی ساده داشته باشید:
| وضعیت کالا | اقدام |
| فروش بسیار سریع | شارژ مجدد |
| فروش متوسط | حفظ موجودی |
| فروش ضعیف | کاهش خرید |
| بدون فروش | توقف خرید و بررسی راه خروج |
| نزدیک به انقضا | تصمیم فوری برای فروش یا مرجوعی طبق شرایط |
چگونه بفهمیم چه کالایی را دوباره بخریم؟
به حس و حدس تکیه نکنید. برای هر محصول حداقل این اطلاعات را ثبت کنید:
تاریخ خرید | تعداد خرید | تعداد فروش | موجودی فعلی | قیمت خرید | قیمت فروش | حاشیه سود
بعد از یکی دو ماه، فروشگاه شما خودش به شما می گوید چه محصولی ارزش شارژ دارد. مثلاً ممکن است فکر کنید یک برند معروف باید فروش بالایی داشته باشد، اما در منطقه شما یک برند اقتصادی تر سریع تر فروخته شود. اطلاعات فروشگاه خودتان از حدس بازار ارزشمندتر است.
برای شروع چه ترکیبی از لوازم آرایشی را بخریم؟
اگر قرار است یک مغازه عمومی آرایشی راه بیندازید، سبد اولیه بهتر است فقط از محصولات لوکس یا فقط از محصولات ارزان تشکیل نشود. یک ترکیب منطقی می تواند شامل سه سطح باشد:
کالاهای اقتصادی: برای مشتریانی که قیمت اولویت اصلی آنهاست.
کالاهای میان رده: برای بخش اصلی مشتریان.
کالاهای بالاتر: برای مشتریانی که برند، کیفیت یا ویژگی تخصصی برایشان مهم تر است.
این مدل باعث می شود مشتری با بودجه های مختلف بتواند داخل فروشگاه شما گزینه پیدا کند.
اگر قصد فروش عمده لوازم آرایشی دارید، استراتژی متفاوت است
در فروش عمده، زیبایی ویترین مغازه اهمیت کمتری از قیمت خرید، موجودی و سرعت تأمین دارد. مشتری عمده شما ممکن است یک فروشگاه کوچک، سالن زیبایی، فروشنده آنلاین یا توزیع کننده منطقه ای باشد. او معمولاً می خواهد بداند:
- قیمت همکاری چقدر است؟
- حداقل سفارش چقدر است؟
- چند برند موجود دارید؟
- موجودی چقدر پایدار است؟
- امکان خرید مجدد وجود دارد؟
- کالا اصل است؟
- فاکتور دارید؟
- ارسال چگونه انجام می شود؟
- شرایط مرجوعی چیست؟
بنابراین در فروش عمده، ثبات تأمین گاهی از تخفیف چند درصدی مهم تر است.
اگر امروز یک کالا را بسیار ارزان بفروشید اما ماه بعد نتوانید همان محصول را تأمین کنید، مشتری عمده نمی تواند روی شما حساب کند.
برای فروش عمده لوازم آرایشی، موجودی را چطور بچینیم؟
در فروش عمده، لازم نیست صدها مدل مختلف را با تعداد بسیار کم نگه دارید. بسته به مشتری هدف، بهتر است روی گروه هایی تمرکز کنید که:
- تقاضای قابل پیش بینی دارند.
- امکان خرید مجددشان وجود دارد.
- تأمین آنها پایدار است.
- تاریخ مصرف مناسبی دارند.
- حملشان ساده است.
- قیمتشان برای مشتری عمده قابل رقابت است.
برای مثال، ابزارهای آرایشی، محصولات لب و چشم، برخی محصولات مراقبت پوست و مو و اقلام مصرفی می توانند بخش هایی از سبد عمده باشند؛ اما ترکیب نهایی باید بر اساس مشتریان واقعی شما تعیین شود.
چطور اولین مشتری های مغازه را پیدا کنیم؟
برای افتتاح فروشگاه، منتظر نمانید مشتری خودش شما را پیدا کند. اما لازم نیست از همان ابتدا هزینه سنگین تبلیغات بدهید. چند کار ساده می تواند شروع خوبی باشد:
موقعیت فروشگاه را در گوگل و نقشه ها ثبت کنید.
صفحه اجتماعی فروشگاه را قبل از افتتاح فعال کنید.
محصولات جدید را با قیمت شفاف معرفی کنید.
برای مشتریان محلی محتوای کاربردی تولید کنید.
با سالن های زیبایی اطراف ارتباط کاری ایجاد کنید.
برای خرید اول، پیشنهاد محدود و قابل محاسبه داشته باشید.
مهم تر از همه، اطلاعات مشتری را با رضایت خودش برای ارتباطات بعدی مدیریت کنید و فقط پیام های مرتبط بفرستید.
فروش آنلاین را از روز اول کنار فروش حضوری داشته باشیم؟
اگر توان مدیریت آن را دارید، فروش آنلاین می تواند مکمل مغازه باشد. مزیت فروش آنلاین فقط فروش بیشتر نیست؛ شما می توانید از طریق آن بفهمید مردم چه محصولاتی را بیشتر جستجو می کنند، چه رنگ هایی مورد توجه اند و مشتری درباره چه محصولاتی سؤال دارد. اما یک اشتباه رایج این است که فروشنده همزمان:
مغازه + سایت + اینستاگرام + مارکت پلیس + چند کانال دیگر
را راه اندازی می کند ولی هیچ کدام را درست مدیریت نمی کند. در شروع، یک کانال آنلاین را انتخاب کنید و همان را منظم جلو ببرید.
مهم ترین اشتباهات تازه کارها در این شغل
تمام سرمایه را صرف خرید کالا کردن:
بعد از افتتاح، برای هزینه های جاری و شارژ موجودی پولی باقی نمی ماند.
خرید بر اساس سلیقه شخصی:
ممکن است محصولی را دوست داشته باشید که مشتری منطقه شما اصلاً نمی خواهد.
خرید تنوع زیاد از یک محصول:
به خصوص در رنگ بندی ها، این کار می تواند سرمایه را قفل کند.
دنبال کردن فقط درصد سود:
کالای پرفروش با سود متوسط گاهی از کالای کم فروش با سود بالا بهتر است.
نداشتن سیستم ثبت موجودی:
بدون ثبت فروش، بعد از مدتی نمی دانید پولتان کجا خوابیده است.
خرید از تأمین کننده صرفاً به دلیل قیمت پایین:
اصالت، تاریخ، شرایط مرجوعی و ثبات تأمین نیز باید بررسی شود.
اجاره مغازه قبل از بررسی رسته و مجوز:
ممکن است بعداً برای مجوز یا کاربری با مشکل مواجه شوید.
تخفیف دادن بدون محاسبه:
هر تخفیف مستقیماً از حاشیه سود شما کم می کند.
یک برنامه ۳۰ روزه برای شروع فروشگاه لوازم آرایشی
| بازه زمانی | کارهای اصلی | خروجی مورد انتظار |
| روز ۱ تا ۳ | تعیین مدل فعالیت (مغازه خرده فروشی، عمده فروشی یا ترکیبی)، مشخص کردن مشتری هدف و برآورد سرمایه قابل استفاده | مدل کسب و کار و بودجه اولیه مشخص |
| روز ۴ تا ۶ | بررسی بازار منطقه، شناسایی رقبا، مقایسه قیمت محصولات و بررسی میزان رفت و آمد در چند موقعیت مختلف | انتخاب محدوده مناسب و شناخت رقبا |
| روز ۷ تا ۹ | بررسی شرایط اجاره، هزینه های ثابت، مجوزهای مورد نیاز و انتخاب محل نهایی | تصمیم برای محل فعالیت بدون ورود عجولانه به قرارداد |
| روز ۱۰ تا ۱۲ | پیدا کردن چند تأمین کننده و عمده فروش، مقایسه قیمت، شرایط تسویه، حداقل خرید و امکان مرجوعی | فهرست تأمین کنندگان قابل بررسی |
| روز ۱۳ تا ۱۵ | تهیه لیست خرید اولیه و تعیین بودجه هر گروه محصول؛ تمرکز روی کالا های پر تقاضا و کم ریسک تر | لیست خرید و بودجه بندی موجودی |
| روز ۱۶ تا ۱۸ | خرید اولیه با تنوع کنترل شده؛ بررسی اصالت، تاریخ مصرف، بسته بندی و کد محصولات | موجودی اولیه بدون خواب سرمایه سنگین |
| روز ۱۹ تا ۲۱ | چیدمان فروشگاه، تعیین قیمت فروش، ثبت موجودی و آماده سازی سیستم ثبت خرید و فروش | فروشگاه آماده شروع فعالیت |
| روز ۲۲ تا ۲۴ | راهاندازی پیج یا کانال فروش، عکاسی از محصولات، معرفی فروشگاه و اطلاعرسانی به مشتریان محلی | ایجاد اولین مسیر جذب مشتری |
| روز ۲۵ تا ۲۷ | شروع فروش و ثبت دقیق کالاهای پرفروش، کم فروش، قیمت خرید و حاشیه سود هر محصول | اولین داده واقعی از رفتار مشتری |
| روز ۲۸ و ۲۹ | بررسی فروش چند روز اول و شناسایی کالاهایی که باید دوباره خریداری، محدود یا حذف شوند | اصلاح ترکیب موجودی |
| روز ۳۰ | محاسبه فروش، سود ناخالص، هزینه های ثابت و موجودی باقی مانده و تنظیم برنامه خرید ماه دوم | برنامه خرید و فروش ماه آینده بر اساس داده واقعی |
آیا راه اندازی مغازه لوازم آرایشی ارزش دارد؟
پاسخ این سؤال را نباید فقط با «درصد سود» داد. این کسب وکار زمانی می تواند منطقی باشد که بتوانید چهار موضوع را همزمان مدیریت کنید:
تأمین مطمئن + انتخاب درست کالا + گردش موجودی + فروش مستمر
اگر سرمایه زیادی دارید اما کالا را بدون شناخت بازار انتخاب می کنید، سرمایه ممکن است در موجودی کم گردش قفل شود. اگر سرمایه متوسط دارید ولی کالا را مرحله ای و بر اساس فروش واقعی تأمین می کنید، کنترل بیشتری روی جریان نقدی خواهید داشت. بنابراین قبل از اینکه بپرسید «این شغل چقدر سود دارد؟»، سؤال مهم تر این است:
«با سرمایه ای که دارم، چه سبد کالایی می توانم بسازم که در منطقه و بازار هدف من سریع و مداوم بفروشد؟»
جمع بندی؛ از کجا شروع کنیم؟
راه اندازی مغازه یا فروش عمده لوازم آرایشی را با خرید کالا شروع نکنید؛ با شناخت بازار شروع کنید. ابتدا مشخص کنید خرده فروشی می خواهید یا عمده فروشی. بعد هزینه محل، دکور، تجهیزات، مجوز و مهم تر از همه سرمایه در گردش را محاسبه کنید. سپس بر اساس مشتری هدف، یک سبد اولیه بسازید و به جای خرید سنگین، بخشی از کالاها را به صورت آزمایشی وارد کنید.
در انتخاب محصولات، فقط به حاشیه سود نگاه نکنید. قیمت خرید، قیمت فروش، سرعت گردش، تاریخ مصرف، امکان شارژ مجدد و میزان تقاضا را همزمان ببینید.
برای مغازه تازه تأسیس نیز لازم نیست همه برندها و همه محصولات بازار را داشته باشید. چند گروه اصلی را با تنوع منطقی شروع کنید، فروش واقعی را ثبت کنید و بعد موجودی را براساس داده های فروش توسعه دهید.
در نهایت، تفاوت فروشنده حرفه ای و تازه کار فقط در میزان سرمایه نیست؛ فروشنده حرفه ای می داند پولش را کجا قرار دهد، چه زمانی دوباره خرید کند و چه زمانی از خرید یک کالا دست بکشد.
سوالات متداول
حداقل سرمایه برای راه اندازی مغازه لوازم آرایشی چقدر است؟
عدد ثابتی وجود ندارد و به شهر، رهن یا اجاره، متراژ، دکور، نوع برندها و حجم موجودی بستگی دارد. بهتر است سرمایه را به هزینه محل، تجهیزات، موجودی اولیه و سرمایه در گردش تقسیم کنید و همه پول را صرف خرید کالا نکنید.
سود مغازه لوازم آرایشی چند درصد است؟
حاشیه سود به گروه محصول و برند متفاوت است. برخی منابع برای گروه های مختلف آرایشی بازه هایی حدود ۲۰ تا ۳۵ درصد یا بیشتر گزارش کرده اند، اما این اعداد حاشیه سود ناخالص هستند و نباید با سود خالص مغازه اشتباه گرفته شوند.
پرسودترین لوازم آرایشی برای فروش کدام است؟
نمی توان یک محصول را همیشه پرسودترین دانست. برای تصمیم درست باید حاشیه سود، سرعت فروش، میزان رقابت، امکان خرید مجدد و ریسک خواب موجودی را با هم بررسی کنید.
برای مغازه لوازم آرایشی چه چیزهایی بخریم؟
سبد اولیه معمولاً می تواند شامل محصولات آرایش صورت، چشم، ابرو و لب، مراقبت پوست و مو، ابزارهای آرایشی و برخی اکسسوری ها باشد. اما مقدار خرید هر گروه باید براساس مشتری هدف و بودجه تعیین شود.
برای فروش عمده لوازم آرایشی چقدر سرمایه لازم است؟
فروش عمده معمولاً به سرمایه کالایی بیشتری نیاز دارد، زیرا قیمت رقابتی و موجودی پایدار اهمیت زیادی دارد. مقدار دقیق سرمایه به گروه محصولات، حداقل سفارش تأمین کنندگان و تعداد مشتریان عمده بستگی دارد.
لوازم آرایشی را از کجا عمده بخریم؟
تولیدکنندگان، واردکنندگان قانونی، نمایندگان و توزیع کنندگان و عمده فروشان تخصصی از مسیرهای تأمین هستند. قبل از خرید، اصالت، فاکتور، تاریخ مصرف، شرایط مرجوعی، حداقل سفارش و ثبات موجودی را بررسی کنید.
آیا برای فروش لوازم آرایشی مجوز لازم است؟
فعالیت صنفی و شرایط دریافت پروانه کسب تابع رسته و مقررات محل فعالیت است. فرایند صدور و تمدید پروانه کسب از طریق درگاه ملی مجوزها انجام می شود و باید شرایط رسته مربوطه را در شهر خود بررسی کنید.
آیا با سرمایه کم می توان فروش لوازم آرایشی را شروع کرد؟
بله، اما بهتر است از سبد کالایی محدودتر، محصولات کم ریسک تر و خرید مرحله ای شروع کنید. همچنین می توان فروش آنلاین را در کنار فعالیت حضوری یا به عنوان مرحله اول کسب وکار در نظر گرفت.
برای مغازه تازه تأسیس چند برند داشته باشیم؟
تعداد مشخصی وجود ندارد. به جای زیاد کردن تعداد برندها، بهتر است چند برند متناسب با مشتری هدف انتخاب کنید و بعد از ثبت فروش واقعی، برندهای جدید را اضافه کنید.
مهم ترین اشتباه در راه اندازی مغازه لوازم آرایشی چیست؟
یکی از پرریسک ترین اشتباهات، تبدیل تمام سرمایه به موجودی در همان ابتدای کار است. فروشنده باید بخشی از سرمایه را برای سرمایه در گردش، شارژ کالاهای پرفروش و هزینه های ماه های اول نگه دارد.